陕众筹总经理李冬
 

结缘MBA同学 发起陕众筹

故事从情怀开始。2010年，李冬进入西北大学管理学院读MBA，此时他已经是一家传媒公司的董事长，公司一年做几千万的业务，生活事业均进入顺境。“人在太安逸的状态下，就会变得懒惰，所以我决定找点事干。”李冬说，因此他去西北大学读了MBA，由此结识了一帮志趣相投的同学，也学到了很多终身受益的知识。

在上课时，老师讲起新兴的互联网经济模式，提到众筹作为一种新兴的行业形态，必然会借助互联网+，实现突飞猛进的发展，从而改变现有的经济模式。当时，班里的同学们均来自于不同的行业，有同学提议，要是组织起来一起成立一家众筹公司，也许是对学习MBA这样的商科一个最好的回馈。

这个主意得到西北大学MBA同学联合会的热烈响应，共有500多人报名愿意参与这一公司的成立。经过筛选，最终200人最有行业代表性入围，最后，12名来自各个行业的同学成为公司董事，组成了一个“超级豪华”的公司阵营。

2014年9月，陕西众筹网络科技有限公司在西安成立。李冬说，陕众筹是西部地区较早众筹成功的一家互联网非公开股权融资平台，公司200名股东均是在中国经济领域有影响力的MBA和EMBA企业家群体，这一点就决定了陕众筹的“出身好、起点高。”

根据公司股东们的设想，陕众筹应该是一个平台型的公司，要做帮助小微企业、创新型企业融资。为此，公司定位主营业务为股权融资、产品众筹及公益众筹等，涉及行业主要以陕派文化、陕西特色农产品、教育培训以及政府公共服务等方面。因为陕西是文化大省、教育大省，陕众筹也因此计划从陕西的优势入手，关注高科技、能源、大健康等行业，希望能把陕西一些真正有优势、有前景的新兴公司推荐出去，通过股权融资的方式，让这些真正的好项目找到投资，进而成为“明日之星”。

目前，陕众筹的核心业务分为两大版块。首先是公司发起成立了陕众筹股权投资基金，计划通过设立创业基金、动创新投贷联动、股权众筹等融资等方式，让小微企业在陕众筹的平台上获得多种融资渠道。

其次是设立陕众筹孵化机构。为此，陕众筹专门配套了上千平方的公开办公室，对于有意进入的小微企业来说，他们可以在此享受创业的优惠条件，如对众创空间等办公用房、网络等给予优惠；对小微企业、孵化机构等给予税收支持；鼓励小微企业发展营销、财务等第三方服务，加强对小微企业的知识产权保护，打造信息、技术等共享平台。通过上述通道，来共建陕众筹创业生态链。

星星之火 帮助小微企业融资

陕众筹成立2年多来，已经举办了上百场公益活动。让李冬记忆最深刻的是2015年4月，陕众筹为上市公司广誉远（600771）在西安众筹的国医馆。

2015年4月21日，陕众筹联合广誉远公司发起组织的“广誉远康成君健国药堂/国医馆”股权众筹项目成功完成。截止当日15点，共众筹资金1010万元，超额完成预期目标，成为西部第一个、国内有重大影响力的“千万级”众筹项目。

2105年初的全国两会上，中央政府提出大力推进“全民创业，万众创新”，国内众筹行业由此迎来了新一轮的发展机会。成为业界大佬和创业者相互追捧的“新宠”，成为中小企业融资的重要渠道。作为“中国众筹爆发之年”，2015年，众筹行业发展规模和认可度出现大规模提升，而“广誉远康成君健国药堂/国医馆”股权众筹项目成功筹资逾千万，反映出人们对众筹的热情，折射出西部企业、个人对众筹业的强大需求，同时也也预示了未来众筹业的发展趋势。

“广誉远康成君健国药堂/国医馆”项目在2015年4月登陆陕众筹的网站，一个月时间便聚集200多位众筹股东，经过十一天认筹，如期完成认筹额度，成功实现“千万级”众筹项目落地。

广誉远实际控制人、东盛集团董事长郭家学对此表示，传统企业要想做好互联网经济，必须做到“极致产品”和“极致用户体验”、“极致品牌传播”。这一成功案例，也增强了李冬做好众筹事业的信心。

让李冬感到众筹事业很有意义的，是几个农业项目。有感于对食用油的不放心，一位私营企业主在陕众筹平台上发起了“体验式鲜榨油坊”项目，他自己动身去收购无公害的菜籽，然后自建工厂对自己的这些菜籽进行冷榨。为了让大家吃到放心的油，他采取了二十四小时监控生产工艺流程的办法，让消费者既可以通过在线观看生产过程，也可以通过实地参观去观看。这样以来，大大增加了消费者对产品的信任度。

在陕众筹上线后，“体验式鲜榨油坊”项目很快融到了自己所需的生产资金。“类似的案例还很多”，李冬说，现在的人们处于对食品安全的焦虑，都能愿意为让自己放心的食品出价埋单。这两年来，陕众筹还完成了认领梨树、认购葡萄、苹果等上百单农产品的活动。

股权融资是陕众筹的核心业务。不久前，一位在西安开洗衣房连锁店的老板找到李冬，提出自己的资金链紧张，看能不能进行股权融资。李冬带领团队经过分析和评估之后，认为这个项目有较好的前景，只要解决了目前的资金难题，这个公司很快就将实现跨越发展。他为这家公司设计了三种融资方案，第一是短期的资产抵押融资，来解决短期内缺钱的问题；第二是介绍有洗衣行业资源的企业参与对其的股权投资，大家形成合力对其进行投资；第三是介绍风险投资。

“企业来找我们借钱，我们要做的不光是解决企业的燃眉之急，更重要的是，我们要提出能够帮助企业成长、壮大的方案，帮助企业既能顺利融资、又能克服除资金以外的资源发展障碍。”李冬说，这样做才能彰显陕众筹平台与众不同的价值。

薪火相传 做有情怀的事最舒心

现在，李冬最喜欢做的事之一，就是来到陕众筹的众创空间，和这里的年轻人聊天。在众创空间办公的多是做电商的年轻人，他们大多是90后，这些年轻人朝气蓬勃、充满活力，每次来到他们中间，李冬都觉得自己变年轻了。

“年轻人其实很有想法，他们正在做和我们那一代人完全不同的商业实践。”李冬说，在众创空间里，有一家做外贸电商的公司，最初只有几个人，通过和这个创业团队的交流，李冬给了他很多合理化的建议。经过一年多的发展，这家公司现在已经有50多人了，而且在西安高新区开了实体店，生意还挺不错。

“这让我获得了另外一种快乐，感觉很欣慰。”李冬说，根据马斯洛需求层次理论，自己现在就到了“自我实现”这个需求层次，被人需要、能够给企业的成长带来有益的帮助，让他收获了和做生意不一样的快乐。

李冬坦言：“陕众筹目前还没实现盈亏平衡。目前自己做事靠的是情怀，而把逐利放在了其次。”他说，目前，陕众筹的主营业务收入为项目融资成功后的佣金收入，但是作为新兴互联网企业，佣金收入不是公司刚开始的主要盈利点。他认为，陕众筹这种区域市场公司需要在项目的属地化原则的基础上，充分利用当地资源，在业务发展的深度上去与全国性公司业务的广度上去竞争。现在，陕众筹的非主营业务收入已经扩展到广告收入、活动赞助收入、金融产品的生产前的策划费用、众包平台的收入等。

他说，陕众筹作为陕西区域性股权融资平台，经过两年的发展，现在已经成为拥有独特的“互金营”的众筹模式，在业务规模发展方向采用了众包模式，使众筹平台的业务来源项目筛选更加快捷。陕众筹在孵化器方面独特的经营方式，已经将其定位为其他孵化器的孵化器，孵化器是陕众筹项目的来源，陕众筹可以实现订单化邀约生产，生产出一批公司，生产区一批产品，生产出一批合格的企业家。

“不忘初心才能把事做好”。李冬说，当年创业的时候，得到了众多企业家的资金的信任，才有了今天。现在，他愿意薪火相传，通过陕众筹平台帮助更多的年轻人，来追逐他们的创业梦想。