数字的隐秘性来源于城市间的竞争，“都在藏着掖着的，准备在西洽会上一比高低”，刘洪(应当事人要求，化名)说，“不敢先公布出来，被别人知道。”

　　刘洪是中国西部省份陕西一个普通地级市的招商局长，他说，在金融危机中，很多东部沿海地区的产业在向西部转移，然而僧多粥少，欠发达地区远多于发达地区，“招商工作越来越艰苦。”

　　、一个“漂亮”的招商数字对官员们是很重要的，尤其是在当前的金融危机中。而这个数字之所以是秘密，原因是这个数字是可以被控制调整的，“最好是比别人高一些，但又不能高的太多”，刘洪说，“现在就连我们市下面几个县区的前两个月招商成果，我们市里都不知道，还在统计。即使我介绍你到县里去，也没人跟你说实话。”

　　在采访到性格直爽的刘洪之前，记者曾试图商洛、户县以及三原等地招商部门，但其均未对数据进行透漏。

　　尽管中央政府在许多场合都曾表达过，不再唯GDP考核官员，但毋庸置疑的是，GDP仍然是官员考核的一项重要指标，而对于仍依赖投资拉动经济的西部地区官员，这就意味着招商能力和成绩。

　　此外，多年来形成的“人”的因素也很重要，许多重要的省市级官员都是当年的“招商标兵”，这种心理惯性会影响到他们的决策。

　　虽然宏观经济仍未走出下行通道，但上述因素驱使着官员们对形势的判断“很乐观”，以刘洪所在的城市为例，这座城市在2008年的招商成果是80多亿元，而今年的目标则是150亿，接近翻番——之所以订在150亿，是因为“今年我们需要跨域式发展”，刘洪说。

　　“我跟你说这么一会话的功夫，就是几百万上下”，刘洪掰着指头算：“如果将150亿平均分摊开，一天就是4千万。”

　　这个普通的西部二线城市，在对资本的吸引力上，其实并没有太大的竞争力，主要的外来投资都是沿海进行产业迁移的企业、港资、台资，“他们(沿海及香港、台湾企业)看中的就是内地的市场，有些甚至是内销产品，以及优惠的劳动力成本，欧美不可能在二级城市，都在省会城市，这是他们的发展战略。”

　　说服客商正变得越来越艰苦，刘洪觉得，“现在已经根本不是八九十年代吃饭喝酒的那种招商方式，现在已经是理性招商，理性投资了。”

　　当然也有一些“讨巧”的手段，有一些交际场合，刘洪在给客商介绍自己手下的几名双学位研究生女性时，刘洪一直称呼为才女，而从不叫美女。“才女不可多得，才女知识的积累是十几年的积累，而才女做一个手术就可以变成美女。我们酒量不大，但是人比较实在，我们的优势就是才女多美女少，这样也可能打动客商。”（责任编辑：流洋）