乘“一带一路”东风找机遇，围绕中国制造2025找突破口，今年高新区以“新技术、新产品、新业态、新模式”等四新项目为着眼点，开展招商引资工作，一季度已落实新建和续建项目51个，到位资金58.03亿元。为什么高新区在经济低迷期，仍然保持招商热度不减呢？记者近日深入有关方面，探本溯源。

　　不盲目 传统产业是招商的“奠基石”

　　俗话说，石头上种不出玫瑰花，沙漠上长不出棕榈树。每一片风景都有成长的土壤，背离了宝鸡的产业基础，盲目跟风跟潮，不仅无益于招到优质客商，甚至还会使既有产业的发展受到“掣肘”，造成“招来女婿，气走儿子”的尴尬。

　　高新区是宝鸡经济发展的火车头。从建立之初，高新区就依托宝鸡深厚的产业资源，不断培养“创新能力强，产业特色明显”的优势企业，比如宝钛集团拥有钛及钛合金60%的国内市场份额；宝鸡石油机械有限责任公司是全球最大的陆地石油钻机和F系列泥浆泵研发制造基地；宝鸡石油钢管有限责任公司在国内管线市场上占有率始终保持第一；中铁电气化宝鸡器材公司是国内铁路接触网领域老大……

　　这些在全国甚至世界有竞争优势的隐形冠军企业，决定了高新区的经济外向依赖程度较低，而内生动力却很强劲。有如此特质，使得高新区的招商工作不会背离传统，而是根植于传统产业，在上面嫁接更为先进的产业、技术以及智力资本优势。拿总投资17亿元的中铁宝桥重载高锰钢辙叉项目来说，在市领导的大力支持下，高新区党工委书记、管委会主任郝晋升，带领中铁宝桥的项目负责人多次跑北京，与中国中铁集团主要领导倾心沟通，终于使该项目落地高新区。中铁宝桥有国内少有的，能生产这种产品的铸钢和辙叉车间，有产业工人，外围还有不少这方面的配套企业。

　　招商人员是信息的捕捉者、合作的策划者、政策的解读者。带着企业去招商，为企业搭建交流平台，是回归经济本质、立足发展实际的积极尝试。今年3月，郝晋升带着高新部分企业负责人，与南京理工大学专家就机器人、3D等项目成果转化进行了交流。此次考察中，陕西航天导航设备有限公司企业负责人，与南京航空航天大学赵淳生院士进行交流时，了解到赵院士有一项超声电机的科研成果，被用到“玉兔”号月球车上，其未来可以在光学仪器、航空航天、工业控制等领域广泛应用。这项技术还没有产业化，企业负责人和赵院士进行畅聊，为双方未来合作打下了坚实基础。

　　不感性 新兴产业并不是盲目追“新”

　　工业4.0、中国制造2025、互联网+……当这些热词越来越多地出现在大众视野时，处在经济潮流最前端的人，往往更知“水的深浅和温度”。高新区是宝鸡的自主创新高地、产业发展高地和人才聚集高地，追“新”是必然的，但不是盲目的，而是要在新的体制机制、新的发展方式、新的产业形态上做文章。

　　今年高新区招商部门找准产业发展的着力点和突破口，不断捕捉培育新兴产业。高新区先后多次派人赴重庆、广州、深圳、南京等地，重点对两户国内代表性摩托车企业——宗申产业集团和大运摩托进行考察，了解宝鸡钛产业能否在高端摩托车生产上做应用，企业均打算要来宝鸡考察项目。

　　高新区理智追“新”，他们瞄准工业4.0，加强与清华大学、北大、西安交大、南京理工大学等知名高校和科研院所的联系，争取其在高新区建立创新应用分支机构，推进宝鸡智能制造和产业升级；围绕科技新城商务及生态核心区建设，加快对医院养老、文化教育、商贸服务等三产服务业开展招商，促进产业结构调整。对中国激光装备行业的领军企业大族激光进行考察，了解医学3D技术，为高新区未来3D打印产业园的发展奠定基础。

　　和一些地方进行“叫卖式”招商不同，高新区的招商有明显的“利他”因素在驱动，比如我市秦岭山脉有得天独厚的中药资源，重庆市药物种植研究所曾对秦岭考察，对这里的资源十分向往，再加上宝鸡有8大医药基地，他们希望未来能在宝鸡建立中医药研究所，开展药物的深入研究。

　　不放弃 抓龙头就抓住了产业链的“牛鼻子”

　　众人同心，其利断金。为了吸引吉利追加投资，宝鸡市主要领导和高新区管委会主要领导，多次率团赴浙江吉利控股集团考察。最近一次是4月17日至18日，市长惠进才率团赴吉利总部，与集团总裁安聪慧进行了亲切交谈，双方就进一步深化合作，促进吉利汽车配套企业在宝鸡聚集落户，建设吉利汽车最核心、最先进、规模最大的汽车研发制造基地进行了友好磋商。吉利汽车零部件供应商宁波泰鸿机电等10家配套企业代表已抵高新区，考察投资环境，并洽谈合作事宜，这就是龙头的力量。抓了一个龙头企业，不但能够提升宝鸡汽车产业整体竞争力、加速汽车产业转型升级，而且能够进一步拉长、加宽、做厚汽车产业链。

　　记者在采访中深切地感受到，这里从领导到招商干部的战略观，其专业度、精细度都值得称道。在招商的征途上见多识广的他们，每次招商前，都会做足功课，了解对方的发展诉求与宝鸡资源如何对接，我们能提供什么样的服务，甚至对对方的喜好都摸得一清二楚。大家明白：优质企业对投资地的产业基础、区域条件都有非常明确的考虑，对这种企业，如果没有揣摩准企业的投资意图、制订专业化的招商策略，是很难争取对方认同的，这就需要招商人员具有科学、系统、智慧、专业的工作方法。高新区的招商人员不仅要梳理好宝鸡的产业配套环境、技术力量对企业的吸引力，还努力当好“侦察兵”“翻译员”，给政府规划、决策提供前瞻性思考建议，促使政府出台清晰的优势产业培育计划。可以说，高新区的招商工作搞得好，是各方智慧与努力汇聚的结果。