【商界招商网 文丨李文萍】

十三年前，他是一名兢兢业业的安保人员，月工资1200元。

十三年后，他是美心集团江津区总经销，带领20多人的团队，以狼性精神开拓市场，业务囊括江津门类市场份额的80%，年销售3800多万，缔造了江津门业的销售神话。

又一个完美逆袭的励志故事!

“不安分”的保安

一米八的身高，笔直的腰杆，健壮的身体，招聘人员饶有兴趣地打量着这位应聘者。

张胜，23岁，高中毕业后，到福建漳州当解放军，成为应急机动作战部队的一员，主要执行反恐任务和处理突发事件。

“无令就行，有令就止，服从命令是天职!”

在一次卧倒训练中，地面上一根尖玻璃直插入他的手掌，鲜血直流，加之烈日当头，口渴难耐，有些头晕目眩。张胜咬了咬牙根，一动不动，直到哨声吹响，才趔趔趄趄地站起来，走向医务室。

作为新兵，张胜这种不怕吃苦、不怕流血的精神很快得到了全班上下的认可，当了班长，并连续两年获得“优秀士兵”的称号。

退伍后，原本被安置在江津商贸委工作，但枯燥乏味的工作内容和一成不变的工作方式让张胜望而却步，主动签订放弃政府就业安置协议，冲入了找工作的大潮。

招聘人员笑了笑，在招聘单上签了“办理入职”。于是，张胜成了重庆美心集团的一名安保人员。

因工作要求不严，安保人员的工作积极性不高，懒散松懈。待在军队三年，张胜早就养成做事主动积极，善于思考和总结的习惯。

为了提高安保人员的工作积极性，张胜总结了军队的管理经验，向上级提出站岗执勤的标准：干净整洁，统一着装;文明有礼，领导视察行举手礼;精神饱满，不做无关工作;做好工作记录和交接记录……

通过一系列举措，安保工作进入了程序化和规范化，改革效果初显。张胜得到了来自董事长、厂长等领导的赞赏，很快成了公司的“小名人”。

没有“官二代”、“富二代”的保驾护航，寒门子弟希望通过教育来丰满羽翼。这就是为什么会出现北大500余保安考取研究生的励志传奇，他们日复一日坚持自己关于未来的梦与追求。

张胜，也走在这条路上!

安保工作采用轮班制。在不上班的时间里，无论三伏三九，身边人总能看见张胜抱着书本啃，书里全是密密麻麻的勾画。不久，张胜便自考上了重庆工商学院(现重庆工商大学)的工商企业管理专业，获得了那张很多寒门子弟期望“和你面对面喝咖啡”的门票。

从4000元到3800万

随着改革开放的春风拂来，老百姓的钱包越来越鼓，对待财产的保护意识逐渐加强。防盗门就这样应运而生，并迅速打开市场。

当夏明宪手工打造出中国第一扇防盗门，美心开创了中国的防盗门时代。十几年的资本积累、品牌打造和技术创新，美心走出国门，成为世界门业的龙头。

21世纪初，美心门主要占据国内一二线城市，乡镇市场尚未形成规模。

张胜发现镇上很多人会跑到重庆主城买美心防盗门，有亲戚甚至委托他在工厂里代购。张胜隐约觉得美心门在乡镇应该有市场。

为了验证心中所想，张胜急匆匆跑回老家，看到镇上新修了两百套房。坐在马路边上，张胜心里开始拨起算盘：假如一扇门能赚100元，一个月卖100扇，那就是净赚1万;如果一年卖1000扇，那就是净赚10万。10万!10年的工资!况且市场需求在不断扩大，这个数字也会不断裂变!

于是，张胜赶紧跑回公司跟领导表明想法：辞职，到乡镇做美心经销商!

家里一穷二白，张胜只好向朋友开口。大伙儿七拼八凑，凑到1万多元。张胜兴致勃勃地招呼着卡车司机从公司拉走了20扇门。

镇上美心的拥趸者慕名而来。5天内，20扇门销售殆尽，张胜净赚了4000多元!这是以前他三个月的工资。

在老家贾嗣镇干得风生水起，张胜开始考虑向周边乡镇发展，以团购让利的形式供货给开发商。

几个月后，张胜的业务板块扩展到4个乡镇，手下发展到6个人，业绩突破 80万。良好的发展势头激起张胜的扩张野心，因此他向总公司申请将经销范围扩大到整个江津。

当时，江津地区还有另一家美心经销商。两家并行发展。

2003年，另一家经销商业绩20万，而张胜团队业绩200多万，抵人家10倍有余。优胜劣汰，那家经销商退出。张胜成了美心集团江津地区的唯一经销商。

之前经销商各自为战，如同散兵游勇，没有一个主心骨。美心急需培养一批高战斗力的总经销团队，让其发展线下队伍。张胜团队业绩突出，顺理成章地被授权为江津地区的总经销。

“当时江津整个市场也就300多万，我们就占了80%。”

500万，800万，1000万……张胜团队的销售额急速增长，并且始终牢牢占据着江津地区近80%的市场份额。

2014年，张胜团队销售额达3800多万，斩获美心经销商重庆区域销售额第一名!

销售是个工匠活

盼盼、霍曼等十几个门类品牌相互拼杀，竞争环境严峻复杂，在长达十几年的时间内，张胜团队一直霸占江津市场的80%，他有着怎么样的营销秘诀呢?

曾有一次，一位开发商早已敲定其他品牌。但因楼盘较大，很多销售人员欣然前往，希望改变其初衷，但都无功而返。

张胜来到开发商的办公室，表明自己美心总经销的身份和来意，被粗暴无礼地拒绝。

混迹商场多年，被拒绝是常有的事情。对此张胜有自己的独门绝招——“软磨硬泡”。至此，张胜每天早晚堵在开发商的办公室，准点恭候上下班，总是热脸贴着冷屁股。

第5天，开发商竟一改常态：“说说你们的门好在哪儿?”

近几年，部分企业偷工减料，直接用泡沫、废纸、蜂窝纸等填充，导致防盗门市场乌烟瘴气，且没有完善的后期服务体系。一旦门坏，用户只有吃哑巴亏，再次购买时只认准品牌。

说完整个行业的大环境，张胜顺势推出美心。

1989年，美心创始人夏明宪在“人民防空洞”里榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳打造出中国第一扇防盗门，开启了整个中国防盗门时代。

2000年，美心门在美国纽约广场开了一家100平方米的门店，成为中国第一个把门买到美国的企业。

……

整个过程中，开发商沉默不语。张胜却越说越有劲头，神采飞扬。

这些年，美心集团极致专注门类事业，从国内扩展到欧洲、美洲、东南亚、中东、南亚等40多个国家和地区，从“中国制造”走向了“世界制造”。

购房者通常集中在60后,70后群体，这些人一路见证美心的成长，对美心有着深刻的品牌认知度和高度的赞誉度。美心已连续多年被评为消费者满意商品!

“门面即脸面。品牌门能极大提升整个楼盘的品牌，美心能做的就是这个。”说到这儿，两人四目相望，爽朗笑出声来。

最终，开发商愉快地在合同上签了字，并表示愿意建立长久的合作关系。

很多人总以为张胜有什么销售秘诀，如果有，那可能就是一份坚持和对产品的钻研。

门业销售毕竟算服务行业，除了步步为营的营销手段打开市场，还需要良好的后期服务维系口碑。

当很多用户都在投诉防盗门后期维护难。一旦门坏，维修人员总迟迟不来。张胜承诺，从用户打电话维修开始，无论刮风下雨，24小时内维修人员一定到场解决问题。

一天，张胜睡得正熟，手机响了。一个粗犷的声音传过来：“你们这什么破门，打不开”。张胜看了看手机，凌晨两点半，不好叫维修人员只好亲自去，到后，竟发现打电话的是一个醉醺醺的大男人，独自坐在楼梯间。

张胜仔细检查门锁之后，发现并未被损坏，估计是消费者醉酒把钥匙插错了，便让其一一试开，结果门开了!

说起这个故事，张胜笑得前俯后仰。

在张胜13年的经销生涯中，这样“特殊”的后期服务时有发生，但他却从未怠慢过。

做门业生意，财富骤增是常见现象。美心门65%的经销商是千万富翁，经过多年的积累，张胜已然加入了这个行列。

编后：

工作之余，张胜总是回家帮忙拖地、洗菜，陪女儿聊天，享受着和谐轻松的家庭生活。他早已跳出忙忙碌碌奔生活的状态，进阶到财务自由。

对他人而言，企及张胜的高度并非遥不可及。毕竟这是一个机会平等的时代，每个人都有通过自身努力改变命运的可能。只要不被当前的苦难迷惑，坚定自己的梦想和野心，寻找发展商机，终有一天那些曾经的梦想将逐一实现!