“村小二”的大产业

　　——访凤翔县齐村农村淘宝服务站“村小二”魏乾

　　陕西旅游网讯（范宝军 记者 张伟）金秋时节，果乡齐村一派丰收景象。路旁成片的苹果树上挂满了红艳艳的果子，果农们忙碌着，脸上洋溢着丰收的喜悦。一年之中最丰盛的收获季即将开始。

　　在村委会北边的农村淘宝服务站，记者见到了魏乾。一个初出茅庐，朝气蓬勃的小伙子，高高的个头，蓬松的乌发，浓眉大眼。不愧是“村小二”，还未张嘴说话，满脸已是笑意。一瞬间，忽然觉得他就像邻家的小兄弟。

　　可就是这样一个年龄很小，很亲切，甚或有点腼腆的“村小二”，却在9月份的农村淘宝“秋收节”化肥促销活动中，新增收入达8000元，获得农资销售陕西村小二收入第一名。

　　他是怎么做到第一名的？淘宝给农村带来什么？群众怎么看？……带着惊讶、好奇和种种疑问，记者走进齐村，对魏乾进行了采访。

　　凤翔齐村“村小二”成全省第一

　　日前，从阿里巴巴集团传来喜讯，在9月份的农村淘宝“秋收节”化肥促销活动中，凤翔县销售量将近500吨，33个农村淘宝服务站销售额均破万，全国排名第九，全省排名第一。“村小二”月平均新增收入5000－6000元。其中田家镇齐村的“村小二”魏乾新增收入达8000元，位居农资销售陕西“村小二”收入第一名。

　　说起自己的这份荣耀，魏乾很谦虚，“我的初衷是通过这次活动锻炼自己，提升能力，积累经验，毕竟也是个‘新手’。位居全省第一我很意外，当初也没敢想要争第一。”

　　万事开头难，成功从来都不是随随便便的，“第一名”的背后凝结着魏乾的执着、艰辛和汗水。

　　9月“秋收节”化肥促销活动，主推“沃盈”牌肥料。这个品牌的肥料，在洛川等地使用较多，进入凤翔市场是首次。肥效怎么样？品质有保证吗？价位合理吗？这不仅是农民关心的事，更是“村小二”们的心头大事。

　　魏乾多次和厂家联系沟通，详细了解肥料的推广使用情况，对于肥效、安全性、质量保障等问题做到了然于胸。要想销售好，宣传要做好。他在齐村及附近村里张贴、发放了上万份宣传单，对想要了解肥料情况的村民们，一遍又一遍，不厌其烦地介绍，算账对比，并郑重承诺“假一赔十”。同时，他还通过朋友关系，把宣传从城东田家庄镇做到城西柳林镇一些村。

　　就这样，他的诚意感动了朴实的村民们，你家5袋、我家10袋……最后集合到一起，就是600袋，30吨，厂家派了一个半挂货车把肥料运到了凤翔。

　　30吨货多不多？严格讲不多。但对于一个初试牛刀的“村小二”来说，已是很了不起的成绩了。“这是我今年运营以来最大的一个定单！”魏乾说。

　　不是吗？9月份全省“村小二”农资销售，魏乾数第一。

　　淘宝方便农家人

　　齐村，村子不大，338户，1400多人。齐村农村淘宝服务站更小，30平方米的空间，一张桌子，一台电脑，一台电视机，一根网线，一个“村小二”，就是店里的全部。但要论村子人气最旺的地方，非淘宝服务站莫属。采访的过程中，前来采购物品、了解情况的村民络绎不绝。

　　孙格丽是齐村二组的果农，家里栽有10亩苹果树。“原来用的肥料、农药都要从农资店里买，很不方便，价钱还贵。自从乾娃（村民对魏乾的爱称）来村上办了淘宝店。不光是农药、化肥，食用油、罐头等日常生活用品我也在淘宝上买，方便实惠！”孙格丽以为笔者是管农村淘宝的人，说完这些，她还给我半认真半戏谑地提了个要求，“乾娃给我们帮了大忙了，你们要好好奖励他，最好给他奖个媳妇！”一席话惹得大伙哈哈大笑，魏乾脸上也红红的，有点不好意思了。

　　不光是本村人，临近村子的人也经常来淘宝服务站买东西。

　　在我和魏乾说话间，河北村七组的三个妇女，相跟着来店里买衣服。一个姓张的妇女是带着她的儿媳妇来的。儿媳妇听口音是外地人，她在自己的手机上看好一款衣服后，把链接发给了魏乾，魏乾在淘宝客户端打开链接后，相关的页面同步就在墙上挂着的电视机上显示出来。然后这三位妇女看着电视，一起商量确定后，由魏乾下单，这单生意就成功了。“我只收取货值，除此之外没有任何费用”魏乾说。

　　看到这位婆婆对这次网上购物很满意，我特意采访了她。她说“我家现在买油，买衣服，买好多东西，都来这里让乾娃买。去城里买，东西提上重，而且要到东关才能坐上车，没有这里方便！”衣服买完后，这位婆婆还询问了家用和面机的情况，听说这个机器很好用，她问了问网上的价钱，准备对比后，下次就买。

　　说起价格，魏乾指着“沃盈”牌肥料对店里的人说：“这袋肥料比实体店要便宜10-15元”。他又拿起一瓶草甘膦农药说：“这瓶农药淘宝卖4元，实体店卖6-7元，淘宝的价格还是很实惠的！”

　　看到淘宝店方便了群众的生活，村委会主任郭军锁也是一脸的欣慰。他说去年国庆节后县上安排办农村淘宝店的事，他们村根据目前村上老人多，购物不便的实际，决定率先建站。从实际运营情况看，这个决定做对了，确实方便了群众，群众从中得到了极大的实惠。“我们是周边村子的第一家服务站，目前大原村、河北村、西劝读村的村民都来我们村买东西”，说起这些，郭主任不无自豪。

　　从魏乾提供给我的数据看到，从去年12月18日开业到今年10月9日，齐村淘宝服务站购买货值达到32.3万元，在一个不大的村子，这算一个不小的数值。

　　大学生的电商梦

　　到农村工作，当了“村小二”是魏乾以前没有想过的。“我走上这条创业之路，算是偶然也算必然吧！”魏乾一脸郑重地说。

　　什么是偶然，什么是必然？看到我的不解，魏乾给我讲述了他求学创业的故事。

　　上大学报志愿时，魏乾填报的是机械设计专业，结果被调剂到当时有点冷门的图形图形制作专业。三年努力学习，小伙子学有所成，自然今后的就业方向就想往网页制作这方面靠。毕业后，他首先选择在杭州一家贸易公司实习，主要负责网店业务。做过美工，做过库管物流，做过网上营销……凡是网上销售这些环节他都挨个干了个遍，学到不少东西，也积累了一些经验。

　　随着时间的推移，慢慢的他不太满足于干这些了，他想自己创业，开家网店。就在他心思活络的时候。家里打来电话说，阿里巴巴集团要在县上设立村级服务站。这个消息对于一心创业的魏乾来说是个天大的好消息。他经过深思熟虑后，决定回家乡参加“村小二”选拔。

　　促成他做出这个决定的还有一个重要因素：凤翔是个苹果大县。“如果能把苹果网络销售份额做大，不仅帮助农民销售了果子，卖个好价钱，自己从中也可以得到发展，这个蛋糕是很大的！”魏乾算着这些数字，踌躇满志地对我说。

　　就这样，从来没在农村生活的魏乾就来到了齐村。他的第一个目标就是把齐村农村淘宝服务站办好，赢得群众信任。目前看，他的目标基本实现。他的第二个目标，就是把朝阳合作社、齐村乃至周边果区苹果卖到全国。为此，他开办了凤翔县朝阳果品有限公司，注册了微信公众号，还在淘宝、1688网上分别开办了“凤翔农商”“凤翔朝阳果品”网店，拉开了大干的“架势”。

　　再过几天，齐村的苹果就要采摘了。这个激动人心的时刻，齐村的果农们已经见证了几十年。而属于魏乾的舞台，才刚刚拉开序幕。

　　“让全国人买到放心的苹果”，这是魏乾的梦想。不知他的首份答卷将是怎样的一个情形。但我相信，假以时日，这个23岁的共产党员，这个有情怀，有思想，有闯劲的年轻人，定会不负韶华，成就一番事业。