一个经营状况极好的箱包项目，仅仅两个月就有上百家店铺加盟，听到被停掉时，员工情绪激动，几个跟随多年的老同事深夜在曾昭霞办公室哭诉，甚至以离职要挟。可曾昭霞不为所动：对千千氏女儿国的祭祀，将成为自己一生的信仰。“关、停、并、转，一生只做一个品牌：千千氏!”

为什么选择的是千千氏?今天很多人都想当然地以为，是传统犹太人挣女人和孩子的钱的理论影响了曾昭霞的决策。然而，曾昭霞的原因却并非如此。

中国成功企业家大多起源于市场一线的摸爬滚打，因为越接近市场的人越知道真正的需求在哪里。曾昭霞选择保留千千氏，其实是因为在市场中发现，随着中国经济实力的崛起，国人生活水平的迅速提高，越来越多的女性开始关注个人形象，中国亿万女性对美的需求，已经成为当前中国市场潜力最大的项目。而基于快造型这一特殊领域，更是几乎空白，千千氏首创全球快造型第一品牌，已经撕开了一片蓝海。而少有的几个类似企业，在精于市场的曾昭霞看来，也是破绽百出。

一场女儿国的祭祀革命于是拉开了帷幕。

从“土方法”开始

女人的美丽有两种，天生的和装饰的。对一个企业而言，机会在于那些能够被改变的习惯和生活方式，当女人的美丽需要被修饰时，商机就出现了。

然而，企业理想的落地，不仅仅是知道就可以，而是包括了从知道开始，再到做到、做好的过程，也是从老板到团队再到个人的过程，同时也是从改变旧习惯到养成新习惯的过程。曾昭霞的女儿国理想，是从一系列的接地气“土方法”开始的。

千千氏不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆，而是“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。顾客买的不是某款发夹，而是快速成型的漂亮发型和由美丽而来的好心情。将最核心的服务免费，不仅能吸引顾客，快速打开市场，更能长期留住顾客。

免费造型并不新鲜，但千千氏却做得很彻底：哪怕顾客带着别人的产品来，也免费为她提供服务。在同业的门店里，往往是买口红就只提供口红造型，买眼影就只提供眼影服务，但在千千氏，顾客哪怕只买一件产品，也能享受全套造型服务。

尽管把服务免费到不能再彻底，千千氏的业务模式依然看起来极为简单，于是，曾昭霞的土方法开始接二连三发挥出独特的作用了。

在选址上，其他同行的做法是靠近消费地——商场，在店里向顾客提供造型服务。但曾昭霞却发现，把店面开到小区是更接近顾客需求的选择。因为大多数顾客都更愿意接受在家门口盘发，追求美丽的女人谁愿意披头散发穿越大街小巷到商场盘头呢?在小区完成造型，既方便顾客就近体验，又可以让顾客在更轻松愉快的氛围中完成消费。而选择小区开店，对千千氏而言成本压力更小，同样面积的店，小区店面房租成本却大幅度降低。

仅此一个小调整，让千千氏的加盟店在以百倍速度成长。2012年千千氏新增门店不到四百家，2013年新增门店过千家，2014年整体门店规模将超过3000家。

“土方法”在引进了大量大公司高管的千千氏团队里被玩得炉火纯青。连跨国公司成熟的开店考核指标里的选址计算公式，居然也是千千氏团队琢磨出来的“土方法”。这种计算公式包括人流量、消费指数、门面大小、品牌参考等因素，统计出“1万元的铺租能否产出5万元的销售额”。能得到这个结论的，就能批准开新店。这种“土方”，却成了千千氏有别于其他企业的独特竞争力。

在一次偶然的街访之后，曾昭霞发现，传统连锁业态设置500米安全距离的“商圈保护”障碍对千千氏并不适用。在湖南怀化，千千氏在500米范围内开出了5个店，店与店最近的距离不过50米。曾昭霞进一步分析出了支撑50米距离的理由：千千氏如果分散规模，所累积的优势将被广袤的市场稀释，而战线拉长不集中，管理成本将成几何数增长，规模而不经济。而密集地开店，则能从人员、货品、运营、促销等环节实现共享，摊薄边际成本，从而形成区域竞争壁垒。

违背传统营销理论的小区域高占有自然会受到质疑，于是曾昭霞在湖南怀化做了一个试验：在这个小县城里，千千氏在几个月内开出了60多家门店，最近的两家门店相距不过仅50米，顾客“走错路”都能走进千千氏。然而这种违背常识的试点却让营销专家们不得不服气：一个左边是农贸市常右边是药店，门前还摆着卖菜地摊的新开门店，一个带动师领着四个新手当天就交出了28080元的成绩单。

业绩是最好的说明书，新模式很快复制到重庆巴南、四川南充、陕西延安甚至华中、华东地区，千千氏的门店鳞次栉比，2014年也因此被曾昭霞称为北伐南拓、挥师关中、全面开花的一年。

曾氏搞疯大法

每个优秀的企业都有自己的文化，文化里也往往渗透着企业家的独特性格，习惯于旷野里拼杀的曾昭霞，骨子里渗透的，则是一种激情四溢的疯狂，人称“搞疯大法”。

曾昭霞绝不是一个只有智慧的人，和曾昭霞交谈，第一感觉是温和的笑容，轻言和风如沐春风，然而一走进企业，则处处飘落着疯狂气息。这种气息，谁也说不清楚是由上及下扩散，还是由下及上传染，只是在各个角落里，这种被曾昭霞称为“奋斗精神”的疯狂气息相互纠结交织扩散着，越来越浓烈越来越淳厚。以致于大家都开始习惯于“用玩命的方式去做每一件事情”。

在确定千千氏作为唯一事业之后的两个月里，曾昭霞一口气挖来20多个来自上市公司、跨国公司高管。让人惊讶的是，这些企业界的宠儿一到了千千氏，就被赶到一线市场。曾昭霞要求他们不但要管理好自己的部门，每个月还必须有15~20天的时间在一线出差中度过。这些都曾独当一面的天之骄子，生生被曾昭霞压制在偏僻狭小的角落，用一线的炮火，重新锻造成一颗颗锐利的钉子，同时接受着由现场传导而来的澎湃激情。于是，他们可以一天飞三个城市拜访客户，可以大年夜还在市场穿梭，可以在短短19天内筹备举行一场千人规模的快造型行业峰会，可以惊奇地说出一句“千千氏的人凌晨一两点就下班了”!

千千氏项目地址：http://jm.sj998.com/83270/